Beiträge von: Dr. Anja Schäfer

Wie oft schickt Ihnen jemand eine Kontaktanfrage über die sozialen Netzwerke, beispielsweise auf LinkedIn - ohne eine persönliche Nachricht? Gefühlt auch ständig? Nach dem Motto: „Ich will Sie in meinem Netzwerk, aber ich will erst einmal nichts dafür tun.“ So eine Haltung nervt nicht nur, sie bringt einen auch nicht weit. Mein wichtigster Networking-Tipp lautet daher immer wieder: „Gib, bevor du nimmst!“ Überlegen Sie immer wieder, wen Sie wie unterstützen oder sonst behilflich sein können.

Welche Anwältin wünscht sich dies nicht: immer wieder von Mandant:innen wie auch Kolleg:innen oder jeder sonstigen Person wegen der eigenen Expertise oder guten Arbeit weiter empfohlen zu werden.

Networking und Marketing in eigener Sache sind die Erfolgsfaktoren im (Anwalts-)Business. Fachkompetenz allein hilft nicht, um als Anwältin beruflich voranzukommen.

Kontakte auf Veranstaltungen zu knüpfen, auf denen sich mitunter viele Menschen (auch) zum Networking treffen, gehört im Berufsleben dazu. Was tun Sie aber, wenn Sie als Rechtsanwältin nicht gerne auf andere zugehen? Auf größeren Events zu Netzwerken fällt besonders introvertierten Juristinnen nicht leicht: Sie fühlen sich fehl am Platz, Veranstaltungen ab einer gewissen Größe verursachen ein mulmiges Gefühl im Magen, und die Teilnahme kostet sehr viel Überwindung.

Solche Momente kennen Sie als Anwältin bestimmt auch: Sie treffen auf Networking-Veranstaltungen auf jemanden und wollen geistreich nett sein. Stattdessen schwirren Ihnen für eine gute Kommunikation eher hemmende Fragen durch den Kopf: Wie fange ich das Gespräch nur an? Was sage ich da nur wieder? Fällt mir etwas Kluges ein, um mein Gegenüber für mich zu gewinnen und bei dieser Person einen guten Eindruck zu hinterlassen?